今日推荐：《势在策划》作者：吴文辉。搜索书名开始观看吧～
-----精选段落-----
第一章策划，就是一场造势之战
年，苹果把数字音乐装进了宝马汽车，驾车者可以通过方向盘上的控制钮遥控iPod。iPod配件也从外接扬声器、麦克风，到设计了iPod专用衣兜的名牌滑雪衫、西服，应有尽有。许多厂家还为争做iPod保护套的生意打得不可开交。年，美国密歇根州实行“一个小孩一台iPod教育政策”，还出现了给婴幼儿使用的iPod配件。
年，苹果公司围绕iPod所做的营销工作又使它更上一层楼。5月23日，耐克和苹果公司宣布首次将运动与音乐结合起来，推出了创新的“Nike+iPod”系列产品。8月初，苹果又与福特汽车公司、通用汽车公司和日本马自达汽车公司达成合作协议。小小的iPod运用联合营销将这些世界顶尖公司聚在一起，在边际效应无限放大的同时，双方都成为大赢家。
案例二：黄金酒的营销策划造势——通俗也可以是大雅
年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布正式开辟继保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，生产功能名酒：五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作协议，由巨人投资并担任黄金酒的全球总经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了黄金外衣。
★通俗易懂的品牌推广
以“黄金”命名产品，通俗易懂地传递产品价值。很多人在做新产品营销推广时候，喜欢采用那些文雅或者另类的名字，甚至公司领导在新产品命名前会一再强调，一定不能低俗，要高雅一点才好。而事实上，在中国这么多年的品牌营销中，耳熟能详、妇孺皆知的却是像脑白金、脑黄金这些产品。为什么一个俗气的命名反而能够让普罗大众都记住呢？因为除了大面积地传播和持续不断地推广，品牌推广一定不能超出大多数人的认知范围，也就是说在传播或推广的过程中，能够让大多数人认识并接受它。所以，脑黄金的推广是围绕中国普通大众展开的，其使用的产品命名连文盲都能够听懂——这个产品名不错。黄金酒像黄金一样珍贵，从而通俗易懂地将产品的价值传递给消费者，所以它的传播从来不会浪费。加上一个中档的价格，让很多目标人群愿意并乐意购买。
不仅如此，在黄金酒的传播过程中，“黄金酒，送长辈”不仅可以让年幼的儿童琅琅上口，而且能够让全中国的老百姓能认知。这种大俗大雅的应用，还表现在对产品价值的深层次传递上。一个通俗的命名，通俗的广告语，一定会让这个产品有一个实实在在的价值。黄金酒，直指长辈的健康饮酒问题，诉求“以五种粮食、六味中药为原料，遵循四百余年古法酿造，酒助药效，药添酒香，珍贵若黄金，故名黄金酒”。产品可谓真材实料，上有五粮液大品牌及酿造技术做背书，下有龟甲、鹿茸、西洋参、杜仲、枸杞、蜂蜜六味中药做基础，上下结合使黄金酒不好都不行。
★百行孝为先市场定位
黄金酒定位为送长辈、孝敬市场。抓住了晚辈们的心理，父母的养育之恩，老师的教育之恩，领导的栽培之恩，将一个人成长的3个阶段的长辈都抓住了，让你无法遁形。紧紧抓住了中国人的孝道文化，所谓百善孝为先、百行孝为先、百事孝为先，孝是几千年来深耕于中国人骨子里的传统文化。在社会经济环境较好，孝敬父母是每一个新生代子女第一位的选择，尤其是在以80后独生子女为主导的社会里，父母长辈排在他们社会关系中第一位。因此，黄金酒市场针对80后兴起的独生子女，面向每两个80后独生子女要赡养四个老人的市场，其市场发展潜力非常大。
从目标人群消费心理来看，人一生有三情，即亲情（父母长辈、兄弟姐妹、亲戚）、友情（同窗、战友、同事、同道）、爱情（男女之情）。可以说，在这三情当中，亲情第一，同时也是最牵动人心的。黄金酒正是抓住亲情市场，抓住了在当今社会的压力下独生子女们对亲情的依恋，抓住了新生代晚辈们的内心情感，抓住了独生子女们愿意为亲情付出的特征。所以，一定会愿意买来送长辈。
★大道至简的营销策略
黄金酒简单地分成两个产品：一个礼盒装，一个普通盒装。可以说简单得不能再简单了。但是从品牌推广来说，大道至简的原则我们必须记住，让市场推广的各个环节记住一个目标，服从一个推广命令，执行一个推广动作，在新产品推广过程中，能够更加有效和集中。而在产品丰富的情况下，每多增一个产品就意味着多增一笔市场投入，为市场一线人员多增一些工作量，比如说产品条码的管理、产品库存的管理、产品排面的管理等。在庞大的市场系统中，我们除了需要整合企业内部各环节的资源，还要整合来自合作伙伴、销售终端的各种资源，过多的产品和产品线，不利于市场做标准化的运作和提高市场执行力。
其实每一个人都喜欢简单，对于推广中各个环节的人员来说，简单到极致，才能够执行到极致。黄金酒单一的两个产品切入市场，应该说是深谙市场推广的道理，将品牌推广聚焦在两个产品上，这样更容易让整个市场系统、统一、协调、高效地运作起来，让市场的资源能够获得高效的运作。
★物美价廉的吸引力
元的价格定位，让追求物美价廉成为现实。同时，表现孝心只需要花元钱，这无疑对每一个中国儿女们是最大的吸引力。让父亲喝好又能喝健康，还能够喝出面子来，黄金酒未来的发展空间可想而知。在注意力时代，大俗就是大雅，这便是黄金酒的造势风格。
案例三：芝华士——活出骑士风范
“茫茫人海中，每个人都为了自己而四处奔波，难道，这就是我们唯一的前进方向吗？不！让我们为荣耀干杯！为绅士风度得以长久流传，为心怀他人并乐于伸出援手，为恪守承诺，干杯！为我们中的勇士，为真正懂得何为人生财富，为共同拥有这种行为方式在世俗中脱颖而出，干杯！为我们干杯！——芝华士，活出骑士风范。”直到最后一句，人们才知道，那沉稳、果敢的声音传递过来的温暖和理想，以及清新自然的画面，是芝华士的广告。
享誉世界的芝华士威士忌是最具声望的苏格兰高级威士忌。创始人詹姆斯·芝华士和约翰·芝华士兄弟选择最优质的麦芽和谷物作为芝华士威士忌的原料，而“天使之乡”苏格兰的甘甜天然泉水，鲜美的空气，适宜的气候，也为芝华士威士忌的酿造提供了最好的环境；同样，苏格兰人一丝不苟的严谨精神，使芝华士的酿造规则已经成为法律。在漫长的酿造过程中，芝华士威士忌使用优质橡木桶来提高酒质，使其更为纯粹。饱满琥珀色的芝华士威士忌，混合着柔软甜味的花香、淡淡烟草味的醇厚、浓厚果香和柔软果核香，回味浓郁、醇正、绵长。同时，詹姆斯·芝华士和约翰·芝华士兄弟还开创了艺术造势之先河，创造出芝华士这一代表了醇和、独特、出众的威士忌品牌。