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确定竞品ASIN
玻璃易碎产品比较难做，一般新手小白不敢碰，但是我又忍不住好奇心，想知道大卖到底是怎么做的。所以，今天就挑了这个威士忌酒杯来分析一下。
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竞品概述
图片来源：卖家精灵
链接B07MP9KWS2（主卖变体）“Size”（数量）单变体（总计2个变体，可售2个变体）
类目节点是HomeKitchenKitchenDiningDiningEntertainingGlasswareDrinkwareCocktailDrinkwareOldFashionedGlasses在OldFashionedGlasses节点排名#3
该品于年1月1日上架，12月又增加一个变体，售价35.99~45.99，同类产品之中价格算正常。评论数量:，评星4.8，整体评级良好，卖家精灵Listing质量得分10。
图片来源：卖家精灵
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竞品销量情况
根据卖家精灵销量预测，该品12月销量单，日均销量单，表现不错。
下面表格是/12/13至/01/11近30天销量（卖家精灵数据）圣诞节过后销量明显下降
图片来源：卖家精灵
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竞品利润情况
上找同款威士忌酒杯，估算成本价40元，15元/公斤的头程，34.49的售价，用卖家精灵计算器算出利润为32.51%，利润OK。
图片来源：卖家精灵
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标题分析
KANARSOldFashionedWhiskeyGlasseswithLuxuryBox-10OzRocksBarwareForScotch,Bourbon,LiquorandCocktailDrinks-Setof4
通过Sif工具反查该品发现流量词有个，其中核心大词whiskeyglasses自然排名第25（排在第1页的48个产品中的第25名），流量占比59.63%，whiskeyglasses品牌分析中排名。通过Googletrends可看出该核心词在12月搜索量比较大，有季节性。
标题覆盖了whiskeyglasses,oldfashionedglass,rocksglasses,scotchglasses,bourbonglasses,cocktailglasses,whiskeyglassesset4这些精准流量词，但是没有简单粗暴地堆砌所有关键词，而是在保持标题表达通顺的基础上填入这些词。
图片来源：卖家精灵
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图片拆解
①主图分析
尺寸x，主图采用白色背景，包含4个酒杯和1个包装礼盒，加了倒影，整体有立体感，突出礼盒高级感，突显礼物功能。
②其他8张图片
第2张产品图是和主图背景一样的礼盒内部图
第3-5张是黑色调的酒杯摆拍图，没有突出产品的亮点，略显单调和重复。
第6-8图是酒杯和礼盒的摆拍，有点代入感，突出产品的礼物属性。但如果是有人物模特的场景图可能代入感会更强一点。
第9张图是酒杯尺寸图，或许可以把它设置为第2张图，让消费者可以迅速了解杯子的尺寸而不需要翻到最后一张图。
③比较遗憾的是没有主图视频。
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五点描述分析
Bullet1：
送给任何威士忌爱好者的完美礼物-每个威士忌玻璃杯都精心包装在一个独特优雅的礼品盒中。这是一款超值的礼品，适用于任何场合，是婚礼、生日和周年纪念礼物的最佳选择，也可作为家庭中的高档玻璃器皿；
Bullet2：
最优质的无铅水晶-原装优质水晶玻璃，钻石般的纹理细节和明亮的折射，在光线下闪闪发光！KANARS低球杯具有极佳的清澈度，是波旁威士忌、苏格兰威士忌和威士忌的最佳选择；
Bullet3：
独特和时尚-令人惊叹的老式鸡尾酒杯集永恒的设计。不仅是一个玻璃杯，也是一件艺术品。这款威士忌无柄玻璃杯可以轻松地放在你的手中，用它来品尝你最喜欢的波旁威士忌或加冰块的苏格兰威士忌；
Bullet4：
坚固而厚重的底座设计——由于采用了铂金玻璃生产工艺，KANARS威士忌玻璃器皿具有很高的抗破损性，比其他产品更重，给人一种真正的强度和质感，它们几乎牢不可破，放洗碗机里洗也安全，而且经久耐用，可以在未来的许多年里保持其光泽；
Bullet5：
保证您的满意-我们的品牌价值观是质量、信任和诚信，客户满意一直是我们的首要任务，我们所有的产品都有%的满意保证。我们保证30天退款和免费更换，24小时内提供专业的售后服务；
如果图片能与5点描述突出的亮点，如玻璃材质的清澈度和机洗安全等等，一一对应可能效果会更好。
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品牌故事
没有，需要做品牌故事去宣传品牌和对其他产品引流。
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A+解读
第一部分展示Logo和简单的品牌介绍
第二部分4张图与上面产品图重复，展示的内容是对产品的再次补充和阐述，这部分A+效果一般。
第三部分是展示该品牌下的其他产品
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QA和差评分析（客户需求）
①QA情况
一共26个，卖家和客户都有回复，但没有视频回复。
客户